房地产巅峰销售 卓越置业顾问训练营

专业是房地产销售这一职业必须具备的能力。如何进行客户开发、快速与客户建立链接、抓住客户并成交呢？你需要良好的观察力和判断力、需要一流的谈判沟通技巧、需要成为王者的勇气和智慧。房地产卓越置业顾问实战特训营能教会你很多很好的实战处理技巧及话术，让你在竞争激烈的同行业中脱颖而出，快速有效的增长自己的业绩！一、 参课对象 房地产置业顾问、客服、案场经理二、 课程安排 实战理论 案例教学 现场演练 老师指导点评 现场活学活用三、 房地产巅峰销售内训课程源起 相和国际团队始终专注于房地产行业的发展，团队为多家房地产企业集团聘任为顾问，在为上百家企业提供销售实战培训及咨询的过程中发现：近乎的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！相和国际本着为客户创造价值的心，认为应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的提高成交率，缩短销售周期，快速回款。于是，结合团队成员多年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代课程--房地产巅峰销售，并根据不同情况设置了不同的课程内容，目标性更强，实战性更强，实效更明显。四、 学习流程 课 前 需求调查：提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查，根据学员的需求完善课程内容，尽量满足学员的期望。

课 中 多角度全方位分析房地产销售技巧：课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论，并根据学员实际进行有针对性话术设计。

课 后 保证有效落地实施：阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。五、 两大价值 案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！

话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。六、 开课时间 第二季度开课时间为：4月15日-16日（名额已满） 4月22-23日 5月20日-21日 6月17日18日 为确保课程质量，每期课程名额有限，报名从速！七、 开课地点 上海市五角场商务区八、 门票价格 原价2680元人，2014年5月31日前关注微博可享优惠九、 课程大纲 第一单元、卓越置业顾问的基本要素 模块一、卓越置业顾问的 模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣 模块三、留住客户的原则及方法 模块四、判定客户等级及客户追踪 模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲第二单元、卓越置业顾问的销售技巧训练 模块一、客户拓展技巧如何从竞争楼盘中拉回客户？冠军置业顾问的望、闻、问、切、定 模块二、交流沟通技巧倾听与赞扬现场演练客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断 模块三、价格谈判技巧客户的“价格陷阱”及化解方法价值强调的销售话术训练有效算账的销售话术训练 模块四、业务成交技巧精准了解客户需求技巧快速高效赢得客户信赖技巧客户成交时机出现的四要四不要客户真假异议的判断及应对技巧促进客户购房成交策略17法第三单元、卓越置业顾问实战演练 模块一、快速拉近距离接待话术演练 模块二、SP活动设计及运用 模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧 模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧 模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧 第四单元、学员分享及现场答疑 模块一、学员心得体会分享和案例分享 模块二、现场答疑